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2021年怎么做?卢震宇董事长用三种动物告诉你

2021年怎么做?卢震宇董事长用三种动物告诉你

2021/02/06

导语:前所未有的2020年 刚刚过去,全新的2021年已经到来。面对复杂多变的国际经济形势和危与机并存的行业形势,如何化危为机、乘势而上成为公元2021的关键词。卢震宇董事长2021年经营工作大会上准确生动的用三个动物的特性从内部、外部、自身三个方面来寓意我们的管理,指出: 面对外部市场 , 要拿出 “ 狼一样的血性 ” ,去拼去抢 ;面对内部管理,要拿出 “蜘蛛一样的黏性”,去落实 去坚持;面对自我提升,要拿出“鹰一样的高度”,去修去炼。这些论点引人深思、催人奋进。本期《公元报》特开设“学习”专版,以飨读者,并与每一位公元人共勉。

一、对外部市场,要拿出“狼一样的血性”,去拼去抢

狼性的四大特点: “ 贪 ” “残”“野”“暴”;都应在团队文化中得以再现,那就是对工作、对事业要有“贪性”,无止境地去拼搏、探索;狼性的“残”用在工作中,便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉;狼性文化的“野”,便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神; 狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中,要粗暴地对待一个又一个难关,不能对难关仁慈。

2020年初,复产复工初期,我做过一个录音讲话,不知道大家还有没有印象。在那份讲话中,我就强调了,目标不能因疫情打折,脚步不能因困难停滞。2020年,销售系统有勇气、有担当,承接了目标不打折的重任,并完成了目标,值得表扬。但我们还有更高的要求,比如我们在确定新年考核目标时,每年都是我和冀总下任务、定目标,过程中有的子公司比较好,很自觉地承接目标,有的子公司讨价还价,摆出各种困难和问题;有的人考虑自己利益多一些,考虑企业大局少一些,这些都是没有“血性”的表现。我和冀总很希望,今后能出现一些自动提出挑战性目标的销售老总、子公司老总们,拿出“狼一样的血性”去冲去拼去抢去夺。

二、对内部管理,要拿出“蜘蛛一样的黏性”,去落实去坚持

“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,不管狂风暴雨,不畏任何艰难困苦,不管网破碎多少次,它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补。”这是任正非说的,我认为这个比喻和我们的管理非常契合。管理就是要富于“黏性”。关于这点我主要讲2021年两大 方面的管理要求:

一是绩效倍增的工具方法运用到 日常,“黏”到具体问题。

就像蜘蛛,一旦接近猎物,便死 死地咬住不放,直到捕获到手为止, 正如我们正在推行的绩效倍增项目。

首先,我们在销售条线先行展开,老师的思路清晰、方法系统、工具科学,体系完备,各销售条线的同仁们要沉下心来认真学、消化好、坚持做。老师只能教会方法,最终还是要靠我们自己去落实、把好的方法坚持做下去。对此,各销售条线在绩效倍增项目上,要践行我们“阳光七 子”倡导行为中的:“简单听话照做,做事有成果”。

其次,要主动运用工具方法来梳理管理流程和机制,不要坐等老师辅导。我认为冀总在工作报告中提出的“通过工具形成思路,通过思路导出方法,通过方法分解事项,通过事项落实责任”非常到位。老师教授的是一整套管理逻辑,我们要学会运用这样逻辑思维、结合我们实际情况,创造出一套有公元特色的绩效倍增体系,与老师共创辅导成果。

二是人才培养体系和机制覆盖到岗位,形成培训的“网”。

人才培养问题在202111次目标管理例会上提到了10次,可想各条线、各部门对人才培养、培训工作的迫切需求,2021年,人力资源系统要将培训工作放在重要的议事日程上来。

首先,在培训课程开发方面,各条线、各部门要学习运用蒋老师提出的“销售人员60天成长计划”的模式,去自主制订本单位新人培训、骨干培养的成长培养计划,自主开发系列课件。

其次,在培训机制方面,建立并完善员工专业技能及职业资格评判标准和机制。比如采取积分制,将参加培训、授课时长、学员反馈、提纲项目课题和重点工作等内容纳入评级参考标准,量化考核指标,保证评级的公平公正,实现真正意义上的能力与薪资相挂钩,真正起到调动积极性的作用,避免流于形式。

再次,在培训方式方面,公元铁军培训要进一步深化。在培训及考核上还要向实用型、实效型优化,培训最终的结果不在于听了多少,而在于会说多少。营销实训基地还要进一步完善和优化,并加快在子公司推广。生产条线技术人员培训要加快速度,同时,要充分利用好供应商的力量,特别在技术和设备领域。在应用领域,可以请教设计院人员,指导产品的原理,应用及售后等方面的问题。

总之,“放射形的蜘蛛网”其实就是一个系统的培训体系和机制,它靠的是各条线、各部门、每位管理干部用智慧和责任一起编织,共同筑牢百年企业的人才基石。

三是学习尝试积分制管理,用“丝”串连各项管理要求。

蜘蛛结网要吐丝,这个“丝”是什么,我们怎么用“丝”串连各项管理要求?最近我在思考,我们是否也可以推行积分制管理。是否可以把我们推行的方方面面的管理要求形成积分规则,每位员工可通过完成管理要求去获取积分,再通过这个积分获得成长、晋升、延长企业服务年限等一系列机会和优惠政策。

我希望借助老师的智慧、人力资源也深入思考,我们自己先去了解积分制,再要根据自己的实际情况消化运用。希望大家利用春节期间,共同学习研究下,春节后再来具体讨论。

三、面对自我提升,要拿出“鹰一样的高度“,去修去炼

文章《变革之芯》,里面讲到鹰的精神,大体是说:老鹰是寿命最长的鸟,可以活到七十岁。当它活到四十岁时,面临两个艰难的选择:喙、爪子、羽毛都已经老化,要么等死,要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。这时它必须飞到悬崖上,用岩石把喙敲掉,让新的喙长出来,把指甲拔掉,让新的爪子长出来,把羽毛拔掉,让新的羽毛长出来,五个月以后才可以重新飞翔。这样它可以再活三十年。

对于人、对于企业来说,这个故事都很适用。没有生存的紧迫感和自我修炼的紧迫感,我们的人生就不会充盈而幸福,我们的企业就不会成为百年老店,生生不息。

第一方面,企业的发展要拿出“鹰的高度”去打造百年老店。企业要活得长久、活得有质量,就要用鹰 的精神去经营。新年伊始,我们对公元的企业文化理念进行了重新梳理和焕新。一些干部不理解,好好地为什么要改变这么多年来我们耳熟能详的理念呢?

其实,这次的理念梳理是本着“在传承的基础上发展”的原则进行的,并不是彻头彻尾地颠覆。距离第一套文化核心理念系统诞生已经快20年的时间,企业生产经营技术管理都经过了一轮又一轮的迭代和优化,在当今的发展形势下,我们需要一个更旗帜鲜明、包容并蓄的愿景引领未来发展。

一场疫情的熊熊烈焰催发我们在火的洗礼中思考,YCC的基层实践,让我们越来越多地提到一个词:幸福!什么才是真正的幸福?如何更深层次地履行企业责任和企业担当?于是,公元的企业文化理念在火的涅槃中升华:“成为幸福生活创享者”被定义为公元的新版企业愿景。何谓“幸福”?幸福不是贪图享受和安逸, “幸福是奋斗出来的”;幸福不仅仅是物质上的满足,更是精神上的追求;幸福不仅是公元人自己的幸福,也是合作伙伴、公元消费者和整个社会乃至世界的幸福。“十四五”中叶,我们要在实现“百亿产值”的历史性时刻,向着“幸福企业”迈进,全体员工共创共享。

综上所述,在企业的生命周期中,我们必须拿出足够的勇气和智慧,开始一轮又一轮的更新与迭代。更新的过程一定充满着艰辛、挑战甚至痛苦,但为了企业的生存,为了实现我们的发展目标,我们必须要经历这场修炼!自我喙伤、自我蜕变、自我迭代,才不会被竞争对手淘汰,被市场淘汰,被未来淘汰。

其次,我们每一个层级的管理干部都要拿出“鹰的高度”去看世界、看大局、看职场、看人生。所以,我们全体公元人都要做到“做人修心、做事修行、做官修德、一生修品”。人活一生,活的是价值,人活一生,需要的是活到老修炼到老的精神和意志,我们每个人活的是以自己姓名为LOGO的品牌,我希望大家都能把自己的人生锻造、修炼成经典品牌,把你在公元的事业经营得风起水起,创享属于自己的幸福生活。